学员分享5 | 平台之上，圈层之中，驱动卓越管理者向更高维度跃迁

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学员分享5 | 平台之上，圈层之中，驱动卓越管理者向更高维度跃迁

国际职业经理人职业能力认证（中级）研修班

课程介绍

4月11-12日，深圳市职业经理人发展研究会在深圳市福田区经理大厦成功举办了为期两天的国际职业经理人职业能力认证（中级）研修班开第三课《目标管理与计划执行》，并顺利圆满收官。

本次研修班共有40余位优秀职业经理人参加，研修班旨在通过系统化的学习和实践，培养具有国际视野和卓越管理能力的职业经理人，为企业的发展注入新的活力。

本次课程由深圳市职业经理人发展研究会吕方兴老师倾情分享。

吕方兴老师——企业业绩增长专家、实战派战略管理及营销专家、20年企业经营及管理经验，历任著名上市公司、大型国企及创新型民企高管，著有《重新定义战略管理》《1张图目标管理》《1张图分销管理》。

本次课程围绕吕方兴老师独创的"1W3H目标管理新模型"展开，系统破解了企业目标管理中的十大痛点：从"概念大于落地"到"秋后算账、事后诸葛亮"，从"组织协同性差"到"绩效考核失效"——每一个问题都直击企业管理的核心症结。

结课后，学员们纷纷表示受益匪浅，写下自己的课程启发，并结合自己所在岗位提出工作反思和对工作的帮助，下面我们一起来看看吧！

531课堂总结

何同学

来自：森骏卓越精密智造（深圳）有限公司

森骏卓越精密智造(深圳)有限公司(简称森骏集团)，建于1987年的中国香港，前身为香港伟林汽车模具。作为拥有近40年技术积淀的制造集团，我们以±0.005mm微米级精工制造为核心优势，构建涵盖研发设计、精密模具开发、智能生产交付的垂直化产业生态，为全球工业升级提供高精度制造整体解决方案。

1.两天来，你学了哪些内容？

*目标管理的4个步骤:目标制定、路径设计、作战地图绘制、执行与控制;

*目标的三大来源:企业战略、岗位职责、协作要求。

*通过案例理解了策略和举措的区别，树干和数枝的关系

*结构化思考和表达:以上统下、三大逻辑、无重叠交叉穷尽无遗漏（金字塔原理）

*策略和举措逐步细化，精简提炼:动词加名词，不要形容词或副词

2.你感到印象最深刻，最有价值的是什么?

结构化表达，提升后工作汇报、工作沟通的效率和效果。

3.基于两天所学，你的收获与反思是什么

以前定的目标颗粒度太大，没有策略和举措区分的概念，无量化考核指标的情况。目标达不成，很难去找到原因针对性的改善。

4.结合工作中的一个具体行动是什么？

把结构化表达用到工作汇报和沟通中。

先总后分;

用1、2、3、4代替首先、然后等词语;

有重叠交叉的事项，合并到一项;

完全穷尽，无遗漏。

彭同学

来自：深圳市赛昂贸易有限公司

美国SOURCES INTERNATIONAL集团旗下的“赛昂国际贸易有限公司”（简称SION国际）是由总部在美国加洲的SOURCESINTERNATIONAL集团与台湾知名的U2.id设计公司于2005年6月注册成立于中国大陆经济发达的深圳特区，注册资本2000万人民币。公司拥有进出口经营权及相关配套仓储设施。

公司业务范围包括：进、出口贸易；海外采购；国际展览；品牌代理（目前已代理美国“依果EAGLE”运动用品及自主品牌“赛昂SION”家居用品在大陆市场的宣传推广与产品销售）；自主设计开发产品进行国内外市场的销售；工业产品造型设计，包装设计，宣传册、画册设计，海报设计，展览、展示设计。

公司以海外市场的成熟经验为基础，结合专业化的人才团队，以国际化市场为导向，立志迈向成功的巅峰!

1.两天学习内容：目标管理的闭环，依次学习目标认知、制定路径、行动计划制定、执行与控制四大模块，掌握从目标确立到落地管控的全流程方法。

2.最有价值的：目标管理是“定目标—拆路径—做计划—控执行”的闭环系统，其中SMART原则让目标从“空想”变“可落地”。

3.收获与反思

收获：建立系统的目标管理思维，明确目标管理的核心是通过聚焦提升效率、实现目标落地。

逻辑表达：先讲结论，再分析策略，最后给具体行动

反思：过往目标常因“模糊无拆解、无计划无监控”落空，后续需严格遵循闭环逻辑，先总，再细化目标、拆解路径、最后动态管控，避免形式化。

具体行动：

1.先清晰目标：

2.拆任务：梳理需求、画原型、做视觉设计；

3.按时间推进：每个环节定好完成时间，每周同步进度；4.落地跟进：设计稿及时跟开发业务对齐，收集客户反馈，有问题就快速调整优化。

芦同学

来自：深圳市欧盛自动化有限公司

深圳市欧盛自动化有限公司，是一家专注于生产自动化非标智能装备的国家高新技术企业。

公司设有华南总部（营销中心、研发中心、制造中心等），以及华东、华中、华北办事处等可以辐射全国的研发及售后服务团队。2018年公司响应“一带一路”政策，投入印度市场，设立印度办事处。

公司专注于：1>BMS保护板自动线、3C数码电芯设备、锂电池PACK自动线等自动化设备；2>圆柱电池、软包叠片、方形铝壳动力电池自动线设备；3>视觉&外观检测设备、激光分板机和点胶机等设备。

公司的客户群皆为国内知名上市企业，如：北汽新能源、华为、广西大锰集团、欣旺达、浙江之信集团等。

两天来，你学了哪些内容？

目标管理的理念、贡献→自我管理。目标管理的模型：目标→策略→特性→结果。目标制定SMART原则。路径设计的方法、以策略设定动词明词，动词动词，可量化，可执行，可以考核。绩效管理制度方法：计划→辅导→评价→沟通→改进。

你感到印象最深刻，最有价值的是什么？

管理者的责任是带领团队实现共同的目标、管理者要对团队整体绩效负责，公司制定战略，组织制定策略

基于两天所学，你的收获与反思是什么？

策略管理是工作的底座。表达架构①先总后分、列1、2、3、②不说“然后”、③不重不漏。心路历程：知→明→行（落地），管理者应该引导团队成员设立有挑战性的目标，合理的绩效管理和激励机制，才能支撑企业长期发展，

结合工作中的一个具体行动是什么？

①梳理优化团队的绩效指标，并根据岗位职责和能力，制定差异化的考核指标。

②在团队内部推行"先总后分，条例化"的沟通表达方式，提高沟通效率，减少信息失真。

王同学

来自：深圳市万和科技股份有限公司

深圳市万和科技股份有限公司是一家集制造、研发、设计、销售于一体的国家高新技术企业。自2002年成立以来，一直处于射频技术领域的前沿。我们的主营产品和服务包括射频芯片、射频模块、晶圆代工服务、芯片分销和毫米波雷达。可应用于有线电视网络、移动通信网络、物联网等各个领域。

两天来你学习了哪些内容？

1、团队管理者的职责是带领团队所有成员完成共同目标。

2、优秀的管理者应是战略家。

3、逻辑思维能力的培养方法、思维法则及三大逻辑顺序。

4、最好的策略要??抓住机会、规避风险、发挥优势以及弥补缺陷，这四个重点。

了解战略与策略的区别。

你感到印象最深刻、最有价值的是什么？

1、要比客户更了解其现状、痛点，比客户更专业地提供方案和产品，

2、学会了如何制定策略、列举措以及绘制目标路径图等内容。

基于两天所学，你的收获与反思是什么？

1、管理者不仅要带领团队完成目标，更要具备战略眼光，成为优秀的策略家，对策略进行有效的管理与执行。

2、比客户更懂客户，为客户提供专业的解决方案，这是提升企业竞争力的关键所在。这让我认识到，只有不断提升自己的专业素养和战略思维，才能在市场中脱颖而出。

结合工作中的一个具体行动是什么？

按照老师传授的逻辑思维能力的培养方法，思维法则，以及三大逻辑顺序，培养团队成员逻辑思维能力。

金同学

来自：深圳市金洲精工科技股份有限公司

深圳市金洲精工科技股份有限公司成立于1986年，是全球领先的设计和生产印制板用硬质合金微型钻头、铣刀、特殊精密刀具和精密模具的国家级高新技术企业之一。

· 40多年专心微钻研制，规模全球行业领先

· 工信部制造业单项冠军示范企业（第一批）

· 荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖

· 目前拥有500多项发明和实用新型专利

· 具有全球先进的微钻自动化生产和质检设备，确保质量领先

· 全球覆盖面广，产品远销日本、韩国、欧美、东南亚和台湾等国家地区

两天来，你学了哪些内容?

答:认识目标管理，对目标的制定与路经设计行动计划制定，计划执行与控制。

你感到印象最深刻，最有价值的是什么?

答:1、实现目的策略思考。落地举措。

2、管理团队的责任，方式方法与禁忌。

3、策略与举措的表达：动词+名词（框架）且要有具体的可衡量指标。

4、管理者（领导者）定策略，负责人定举措

基于两天所学，你的收获与反思是什么?

答:

收获：

团队管理者是带领团队所有成员实现共同目标，对整体负责，对管理结果负责

营销人员除了对公司产品熟知外，还要比客更了解客，比客更懂客户，比客更专业

制定策略的思考方向:抓住机会，规避风险，发挥优势，弥补劣势

解决问题靠能力，避开问题靠智慧

从现状-问题-需求-方案-价值-成交的逻辑线推进业务开展

反思：营销思维要调整，从我卖什么到客户要什么，不一是是具体的产品，而且知道他要解决什么问题，实现什么目标

结合工作中的一个具体行动是什么?

答:

1、对现在工作中IPD框架营销目标进一步细分。并进行目标策略及举措方式分析落地

2、对营人员考核激励措施修订完善。根据营销员现状进一人一案考核激励。必要进行培训及补充

3、工作要重视效率与精准度。